Bereiten Sie sich auf den Wechsel vom Angestellten zum Eigentümer vor
Der erste Fallstrick, den es zu vermeiden gilt, ist die Wahl des falschen Zeitpunkts, um den Sprung vom Angestellten zum Eigentümer zu machen. In meinem Fall ging ich vom Dachdecker zum Dachdeckerunternehmer. Ich hatte meine Zeit auf buchstäblich Hunderten von Dächern in der prallen Sonne verbracht und dabei zugesehen, wie der Bauunternehmer mit seinem 80.000-Dollar-LKW vorbeikam, sich 15 Minuten lang die Baustelle ansah und dann wieder ging. Es sah nach einem viel besseren Leben aus, als mit einem Hammer in der Hand zu schwitzen.

Aber nur weil Sie Ihren Tagesjob aufgeben wollen, heißt das nicht, dass es an der Zeit ist, dies zu tun. Denken Sie daran, dass Sie eine Fähigkeit zurücklassen, um eine ganz andere zu übernehmen. Ja, Ihr Fachwissen wird als Manager und Eigentümer entscheidend sein, aber haben Sie die Fähigkeiten, die Sie brauchen, wenn Sie den Wechsel vollzogen haben? Was wissen Sie über die Gründung eines Unternehmens? Vorstellungsgespräche, Einstellung und Entlassung? Wie gut sind Sie organisiert?

Ein wichtiges Konzept, das Sie jetzt berücksichtigen müssen, ist, dass Sie das Unternehmen sind. Als Bauunternehmer bedeutete meine neue Lizenz einfach, dass ich die rechtliche Befugnis hatte, in meinem Bundesstaat Bauarbeiten auszuführen. Die Fähigkeiten, die ich als Dachdecker hatte, änderten sich nicht, obwohl ich jetzt ein Unternehmen führte. Das gilt für viele Unternehmer. 

Denken Sie daran, dass Sie Ihr Unternehmen nicht unbedingt mit einem großen Büro und einem Haufen Angestellter im Rücken starten müssen. Sie können mit sich selbst beginnen und ein fokussierteres Geschäft entwickeln, das Ihre Stärken ausspielt.

Mit diesem Ansatz können Sie sich die Zeit nehmen, die anderen Fähigkeiten zu entwickeln, die ich erwähnt habe und die für die Expansion nützlich sind. Sie können lernen, wie Sie ein CRM einrichten und dann Apps wie Zapier verwenden, um Ihre Leads und Kunden zu verwalten und effiziente Workflows zu erstellen. Sie können Ihre Marketingfähigkeiten verfeinern. Und all das machen Sie in Ihrer eigenen Zeit mit viel weniger Risiko. Je vertrauter Sie mit dem Prozess der Gründung und Führung eines Unternehmens sind, desto wahrscheinlicher sind Ihre Erfolgschancen.

Ein Vorteil von CRMs ist, dass sie Ihnen helfen, verschiedene von Ihnen verwendete Tools zu integrieren. Wenn Sie ihnen Automatisierung hinzufügen - innerhalb der App oder mit Zapier - können Sie die Produktivität Ihres Teams steigern.

Wenn Sie bereit sind, empfehle ich Ihnen hier, wie Sie einem CRM Automatisierung hinzufügen können. Sie benötigen ein Zapier-Konto, um diese Workflows zu nutzen - die Anmeldung ist kostenlos.

Hinzufügen neuer Facebook-Lead-Ads-Leads als Leads in Salesforce Verwenden Sie diesen Zap
Erstellen von Salesforce-Leads mit neuen Gravity Forms-Eingaben Verwenden Sie diesen Zap
Hinzufügen von Leads zu Salesforce Essentials aus neuen Übermittlungen in Gravity Forms Verwenden Sie diesen Zap
Hinzufügen neuer HubSpot-Kontakte zu Mailchimp-Listen Verwenden Sie dieses Zap
Weitere Salesforce- und Gravity Forms-Integrationen anzeigen, die von

Kennen Sie Ihren Markt und Ihre Reichweite
Jeder ehrgeizige Mensch, der ein Bauunternehmen gründet, hat das Ziel vor Augen: Erfolg, Geld, Prestige und vielleicht Expansion. Wir alle träumen groß. Aber wenn Sie eine der häufigsten Fallstricke bei der Eröffnung eines eigenen Unternehmens vermeiden wollen, dann ist der Schlüssel, lokal zu denken und lokal zu handeln.

Der Markt, über den Sie am meisten wissen, ist der Markt, in dem Sie sich gerade befinden. Denken Sie an die alte Phrase "Geh mit dem, was du kennst". Raleigh, North Carolina, ist der Ort, an dem ich mir die Zähne ausgebissen habe und wo ich geblieben bin, nachdem ich meine Lizenz als Bauunternehmer erhalten hatte. Denn ich verstand diesen Markt. Ich kannte die Menschen und ihre Bedürfnisse, und sie kannten auch mich. Mit diesem lokalen Wissen und dieser Erfahrung war ich in der Lage, ein kleines, fokussiertes Unternehmen aufzubauen. Dann baute ich auf diesem Erfolg auf und expandierte zu etwas Größerem. 

Es kann ein Fehler sein, sich in einer neuen Stadt niederzulassen - selbst in einer Stadt, in der ein Bedarf für Ihr Geschäft besteht. Sie fangen bei Null an und müssen länger und härter arbeiten, nur um die Feinheiten des Marktes zu verstehen. Ziehen Sie stattdessen in Erwägung, sich auf die Region zu konzentrieren, in der Sie Kenntnisse und Beziehungen haben. Kleiner ist besser, wenn es die Rechnungen bezahlt.

 

Die richtige Größe für Ihr neues Büro
Die Eröffnung eines Büros ist ein wichtiger Schritt, wenn Sie Ihr neues Unternehmen gründen, aber er ist mit einem großen Risiko verbunden: Die Versuchung, zu früh zu viel auszugeben.

Einer der größten Fehler, den Sie bei der Gründung Ihres Unternehmens machen können, ist es, Geld für einen großen Büroraum, eine Menge Verwaltungspersonal und all die Telefone und Computer und anderen Gemeinkosten auszugeben, die diese Mitarbeiter benötigen. 

Ich betreibe ein millionenschweres Dachdeckerunternehmen mit einer Verwaltungsperson in einem Büro, das weniger als 1.000 Quadratmeter groß ist. Ich schaffe das, indem ich effizient und organisiert bleibe. Ich erstelle Zaps innerhalb meiner Workflow-Prozesse, um die Verwaltungskosten zu reduzieren. Durch den Einsatz von Zapier in Verbindung mit meiner Projektmanagement-Plattform maximiere ich die Produktivität und kann mehr Aufträge an Land ziehen. 

Gehen Sie nicht mit der "Wenn Sie es bauen, werden sie kommen"-Mentalität in Ihr neues Contracting-Geschäft. Sie wollen, dass mehr Aufträge reinkommen, als Sie Mitarbeiter haben, um sie abzudecken, nicht umgekehrt. Denn das ist ein Problem des Erfolgs, und das ist die einzige Art von Problem, die Sie wollen.

Kundenbetreuung und Nachbereitung
Wenn Sie mit Ihrem neuen Contracting-Unternehmen beginnen, werden Sie nur durch frühere Kunden und deren Empfehlungen Aufträge erhalten. Sie können sicherlich damit beginnen, Ihre Dienstleistungen über Lead-Generierungsquellen wie Yelp und Angie's List zu vermarkten, aber diese Bemühungen kosten Zeit und Geld. Als neuer Geschäftsinhaber müssen Sie sofort durchstarten. Das bedeutet, dass es nichts Wichtigeres gibt als einen exzellenten Kundenservice und eine gute Nachbetreuung. 

Eine Möglichkeit, wie ich mit Kunden in Kontakt bleibe, ist die Einrichtung von E-Mail-Automatisierungen über Zapier. Diese E-Mails werden automatisch versendet, wenn der Kontakt einen bestimmten Schwellenwert erreicht. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben eine Verkaufstafel in Ihrem CRM, die viele Kontakte enthält. Ihr CRM verfolgt, wie lange sich diese Aufträge in einem bestimmten Status befinden, z. B. "Vertrag ausstehend".

Ich habe einen Zap erstellt, der automatisch eine Erinnerungs-E-Mail an den Kunden (und meinen Vertriebsmitarbeiter) sendet, wenn ein Kontakt fünf Tage lang in der "Pending"-Phase geblieben ist. Das bringt nicht nur den Prozess voran, sondern zeigt dem Kunden, dass Sie sich für das Projekt engagieren.

Sie könnten ähnliche automatisierte Workflows für jeden Status in Ihrem CRM erstellen, einschließlich dem Senden von Erinnerungen und Benachrichtigungen an Kunden oder Ihre Mitarbeiter. Wir haben einen weiteren Zap, der eine "Ready to Build"-Erinnerungs-E-Mail sendet, die verschickt wird, wenn ein Auftrag als "Geplant" gelistet ist. Und eine unserer wichtigsten Zaps ist diejenige, die eine E-Mail sendet, wenn ein Auftrag als "Abgeschlossen" gelistet ist. Diese E-Mail bedankt sich beim Kunden und bittet um eine Bewertung.

Senden von E-Mails in Gmail, wenn neue Geschäfte zu einer Stufe auf Pipedrive hinzugefügt werden Verwenden Sie diesen Zap
Senden von Gmail-E-Mails für neue Geschäfte in einer bestimmten Phase in HubSpot Verwenden Sie diesen Zap
Weitere Gmail-Integrationen anzeigen powered by

Ein Unternehmen zu gründen ist lohnend - aber recherchieren Sie gut
Die Gründung eines eigenen Unternehmens kann die lohnendste Erfahrung Ihres Lebens sein. Stellen Sie sicher, dass Sie recherchieren und die zu vermeidenden Fallstricke kennen - sonst könnte es Sie am Ende teuer zu stehen kommen. Bevor Sie anfangen, fragen Sie sich, ob Sie das Wissen und die Erfahrung haben, um nicht nur Ihr eigener Chef zu werden, sondern auch ein Manager von anderen. Informieren Sie sich über die Lizenzierungs- und Versicherungsanforderungen für Unternehmer in Ihrem Bundesland und in Ihrer Branche.

Das Wichtigste: Denken Sie daran, dass Effizienz und Organisation der Schlüssel sind, um Ihre Gemeinkosten niedrig und Ihre Gewinne hoch zu halten. Wenn Sie lernen, Tools wie Zapier zu verwenden, damit Ihre Arbeitsabläufe wie ein Uhrwerk laufen und Sie mit Ihren wichtigen Kunden in Kontakt bleiben, sind Sie für den Erfolg gerüstet.